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- 出版日：1050303
- ISBN：9789865612313
- 語言：中文繁體
- 裝訂方式：平裝
內容簡介
◎衝業績的時候，我該拉高來客消費額、還是主推好賣商品？
◎業績吊車尾的人，該怎麼訓練？
◎出勤狀況不佳的部屬，用「數字勸告」糾正，比任何鼓勵或警告都有用。
◎另一個部門業績比你好，老闆只看數字做評價，你該如何挽回劣勢？
◎查詢進度時，總是回答「開始進行了」、「做三分之一了」，為什麼最後總是delay？
工作遇到的瓶頸，不外乎「做不完」「辦不到」「不公平」「接力賽現象」，
你不該「好，我會改進」，然後埋頭做到累死、或茫無頭緒的忙死，
你需要的是「用數字說話的能力」。
只要用簡單的加減乘除，你就能駕馭工作、成為一流主管，
讓你、你的團隊更省力的達成業績目標！
作者深澤真太郎原是補習班數學老師，轉行進入了完全不同領域的流行服飾界，
擔任過銷售、業務、市場開發等職務，成為主管後，幫助過4,000多名工作者，
培養出「對工作真正有用的數字力」。
到底「工作時的數字感」該怎麼培養？
◎想提高工作效率，不能死命催，下指令前實際算一算，就能抓對方向
?效率是計算出來的，不能憑感覺。
單價從低到高的化妝水、乳液、精華液，要多賣哪一個才能衝業績？
怎麼算？只要懂小學生除法。
?影印機換個地方擺，一年省出好幾個工作天，你相信嗎？
這也可以用小學算術算出來。
?該分階段完成的工作，該怎麼分配任務，才不會導致「接力賽現象」——
做事的人忙死，等接棒的人晃來晃去沒事。
把工作截止時間放在中間，讓員工同時並進往中間跑，就能避免工作延誤勞逸不均。
◎用數字描述工作，部屬不再憑感覺就跟你說做不完、說話不再籠統唬弄
?部屬回報進度，多半會說自己花了多少時間，但
主管需要的不是他耗掉多少時間，而是他做到哪個階段。
你要把工作量數字化，部屬就不會拿自己多麼努力的說詞來唬弄你。
?市場開發費用有200萬，要怎麼對部屬下指令分配預算？
善用「10」，人都要簡單的答案，別給瑣碎數字。
你跟部屬說可以用109.335萬，沒人記得住，包括你自己。
◎每一種商業行為都可以用數字來掌握，不必「感覺」——
?公平的對待：感覺某人不認真，如何用數字下達「數字勸告」？
公正的領導：部屬感覺這事情不可行，你如何用數字向他證明辦得到？
?買過商品A的人占48％、買過商品B的30％、買過商品C的78％，
如果只買過C的有60％，那買過A或B的占幾％？
分析數字時，多練習用表格做分類，別急著畫大餅圖，邏輯能力會變強。
?景氣差，公司遇缺不補，我該怎麼抓重點，可以維持差不多的績效？
?大家都說解雞兔同籠數學題，現實生活根本用不到，
錯了，要擠出績效時就得用。上述狀況，全都用小學算術可以解決。
◎善用數字，幫你閃開公司裡的明槍暗箭
?老闆全看數字做評價，偏偏隔壁部門的業績比你好，此時該如何挽回劣勢？
用數字推翻負評──計算人力跟單價。怎麼找到那個對你有利的績效數字？
?該如何反駁那些年年逼你高喊「提高幾成營業額」的老闆？
用乘法來想像業績，方法就變得具體──想反駁時，你得先認同、再提出反論。
用乘法因數分解，就知道老闆的目標是辦不到喊爽的、還是真有可行性。
每一種商業行為，都需要用數字來掌握，
一流主管必備的數字力，只要小學程度就夠。
從現在開始，
只要你開口的每一句話都用上兩個數字，職涯馬上翻轉，一路順暢。
作者簡介
譯者介紹
郭凡嘉
台灣大學文學院畢業，現為東京大學語言學研究所博士候選人。關注於在日外國兒童之教育議題。譯有中村地平之殖民地小說《霧之蕃社》、森見登美彥《空轉小說家》、角田光代《肉記》、《台灣政府閉口不提的中國戰力報告》、《中國，失控中》（大是文化）等。
目錄
推薦序「精於算計」的人，不會只懂加減乘除
自序用數字說話，大家一下子做事都到位
第一章 用數字思考這五件事，成為一流人才
第一節效率是計算出來的，不是憑感覺
第二節分配工作：不能是接力賽，你得讓大家同時開跑
第三節動線數字化：一年省下幾個工作天
第四節徵人啟事：如何提高找對人的機率？
第五節報告進度，別說花多久時間，要說做到哪個階段
專欄下指令時，你有告訴部屬做這件事的理由嗎？
第二章 用數字管理抓重點，不做瑣碎事
第一節善用「10」：人都要簡單答案，別給瑣碎數字
第二節多練習用表格做分類，邏輯能力會變強
第三節遇缺不補時，主管該如何分配工作
第四節業績吊車尾的業務，該怎麼訓練他？
第五節聚餐費用分攤方式，看出做事是否俐落
專欄一句話用上兩個數字，效果立竿見影
第三章 善用數字，幫你閃開公司裡所有明槍暗箭
第一節用數字推翻對你的負面評價
第二節雞兔同籠問題，可以用來擠出業績
第三節用乘法來想像業績，方法就變得具體
第四節用「比例」看事情，想法會提升一個層次
第五節每次企劃專案都賺，因為每次都做最壞打算
專欄思考，就是活用算術，無關數學好不好
第四章讓數字成為你最大的武器
第一節茲證明：有數字概念者，升遷加薪很省力
第二節衝業績的時候，根據數據紀錄挑重點做
第三節愛請假的部屬，「數字勸告」會有效
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第四節如何評估敵我差距？用因數分解
第五節每一種商業行為，都得會用數字來掌握
專欄這是一本創造主管的書
第五章一流主管必備的工作術，小學算術都教過了
第一節數字感，會帶你找到駕馭工作的平衡感
第二節會用數字拆解問題，人生總能另闢蹊徑
第三節對工作有玩心，必成大器
後記用小學算術說話帶人，才叫做專業
自序／導讀
用數字說話，大家一下子做事都到位
什麼是下指令用數字？
就是能將小學算術程度的知識，活用於工作與管理。你或許會認為，這麼簡單的事，誰都做得到。那麼，我準備了一個問題，請試著回答看看。
推薦序
「精於算計」的人，不會只懂加減乘除
《經理人》月刊總編輯／齊立文
在我的雜誌編輯經驗裡，製作過好幾個與「數字」有關的題目，包括用提升數字敏感度、看懂財務報表、精準預測、基本理財觀念等等。說實話，我雖然在文字裡不斷強調數字力的重要性，但這也不是我一下便能體會的道理。
我覺得一個人之所以會開始在意數字，多半是因為認真計較起，怎麼做最有用，或是這樣做是不是真的有效。
起初，就像常聽到的這句英文：「If you can’t measure it, you can’t manage it.」（如果你無法測量它，就無法管理它。）比方說，我想知道編輯團隊每個人的生產力，就訂出了一些每月撰文字數、交稿期限、文章品質等評量指標。
慢慢的，隨著某些衡量指標似乎無助於管理效能的提升時，就會進展到省思這句話的階段：「What you measure is what you get.」（你測量什麼，就會得到什麼。）舉例來說，當每月基本字數這個指標，團隊幾乎人人都拿滿分時，就讓我進一步檢視，這是否仍是一個有效的衡量標準；或者是不是該把字數的占比下修，調高品質、創意發想的比重。
簡單說，數字的意義會隨著你越計較、認真想，越能展現出它的力量，否則數字就只是阿拉伯數字而已，不會帶給你任何幫助或啟發。
許多談數字管理的書，每每都會強調，「不涉及艱深的數學，只要具備小學生的算術程度就好。」這本書也不例外，但本書真的只用到加減乘除，連代數都禁止你（讀者）用！
以書中提到的某個案例為例：A、B商品的定價都是1,000日圓，其中A的利潤為20%、B的利潤為10%，身為銷售主管，你要下令店員積極促銷哪個商品？（前提：花在任一商品上的心力都一樣。）
出於直覺，大多數人會選擇A。然而，如果店員花費同樣的力氣，每個月可以售出500個A商品、1,200個B商品，答案還會一樣嗎？強打A商品的利潤是10萬日圓（200日圓×500個）、B商品是12萬日圓（100日圓×1200個）。
由此可見，如果要讓加減乘除真正發揮作用，還得配上綜觀全局的能力，否則你可能會成為只會加減乘除，卻不懂管理的主管。
再好比說，業績數字一攤開，每個業務員的成績有高有低，數字高的難道就表現傑出嗎？主管的判斷只能做到這麼淺層嗎？會不會業績高的同事，主跑的都是長年合作的老客戶；業績次高的同事負責的，都是全新開發的客戶，兩者對於組織的意義有所不同？又或者，你手下有好幾個部門、多家店，難道訂目標時，就是將總目標除以部門數或店數這麼簡單嗎？
透過本書所列舉的商場案例，讀者就像做了許多模擬試題...
內容試閱
效率是計算出來的，不是憑感覺
【案例】
你是銷售部主管，專門培訓化妝品專櫃的販售人員。假設，你必須對只上班三個小時的美容部員工下指令，應該如何要求他們以何種優先順序去推銷呢？
我們假設要販賣的商品是以下三種：
精華液 9,000日圓 庫存5瓶
乳液 6,000 日圓 庫存10瓶
化妝水 4,000 日圓 庫存10瓶
【解答】
老師：我們先打個岔。現在我要問你一個很重要的問題。
如果你是學生，要去打工的話，會選下面哪一份工？
A 日薪10,000日圓的工作
B 日薪15,000日圓的工作
學員：當然是去B工作囉！
老師：你怎麼能不好好想想就回答了呢？
假如A和B這兩份工作內容是這樣呢？
A 工作時間：AM 11:00～PM4:00（5小時）
B 工作時間：AM 9:00～PM7:00（10小時）
學員：老師，這樣太奸詐了！如果是這樣的話，那答案自然變成A。
老師：如果把數字換算成每小時所得的薪水，那麼A是比較有效率的賺錢方式。所以我們應當以數字來計算，再判斷效率：
1. 以數字掌握為了販賣商品必須花的勞力（待客時間）
2. 計算：單價÷勞力
首先，我們將這3個商品，每販售一個所必須花費的待客時間數字化。例如，化妝水幾乎不太需要向顧客說明推銷，也能賣得出去，因此假定服務時間為10分鐘，乳液為20分鐘。精華液是高單價商品，而且對女性而言是重要的美容用品，因此需要花時間仔細說明，假設所花的說明時間為40分鐘。
〔化妝水〕把庫存的10瓶，全數賣掉 4,000×10＝40,000日圓
〔乳液〕 庫存的10瓶，只賣掉4瓶 6,000×4＝24,000日圓
因此，從算術結果來看，在3小時（180分鐘）內，得到的最高營業額是64,000日圓。（因此，你應該對銷售人員做出以下指示：從時間效率最佳的化妝水，開始優先販賣，目標是將庫存的10瓶全數賣完。
接下來推銷4瓶乳液。精華液的時間效率比較不佳，因此只針對可能購買的客人，花時間向他推銷，盡量取得效率與利益之間的平衡。
分配工作：不能是接力賽，你得讓大家同時開跑
【案例】
有兩位下屬負責製作明天的會議資料。橋本擅長數字分析，另一位則是橋本的助手青木，擅長製作Power Point等電腦技術。如果你是他們的上司，該如何對他們下指令？
【解答】使用「相遇算法」。
什麼是「相遇算法」？
比方說，橋本的前進速度是時速10公里，青木的前進速度為5公里，要在最短時間內，使兩個人前進的距離總合為75公里。這兩人該如何前進呢？
橋本與青木相隔75公里，並且面對面前進，這麼一來，每小時便縮短10＋5＝15公里的距離，因此，這兩人會在75÷15＝5小時之後相遇。用這個想法對部屬下指令。
首先，在青木得到分析資料之前，跟橋本一起互相了解資料的目的，以及在Power Point上想呈現出來的大致感覺，並且把會議資料的框架或大綱先做出來，之後只要等待數據資料即可。
在這之間，如果橋本在分析數據上碰到困難，青木也要在...
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建議可以每一家都填表諮詢一下 因為同時有很多貸款專家在幫你找方法 這樣也會更快幫助你找到適合你的方案 提早解決問題唷 |
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速配貸 | |
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理債一日便 | |
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HSBC匯豐-信用貸款 | |
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易通辦 | |
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9595助貸網 | |
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UrBank金融貸款 | |
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理債一日便 汽車貸款專案 |
有車貸需求者，可以利用這2個家免費諮詢的管道 |
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和潤企業汽車貸款 | |
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